Менеджер по продажам

Занимался привлечением новых и развитием действующих клиентов канала ИНТ-МАГ (интернет магазины).

Обязанности:
Привлечение к сотрудничеству интернет магазинов разных сегментов. Развитие продаж у действующих клиентов, максимальное увеличение доли ГК Самсон в их ассортиментном портфеле.
Звонки клиентам, рассылка коммерческих предложений, встречи (3-6 встреч в неделю).
Разработка совместно со смежными подразделениями (отдел маркетинга, бизнес-аналитики) мероприятий, направленных на увеличение продаж у клиентов;
Постановка задач ассистенту и контроль их исполнения;
Составление отчётности, работа в CRM (Битрикс);
Обеспечение выполнения плановых показателей (оборот, наценка, дебиторская задолженность).
Участие в международных выставках: Скрепка Эскпо 2018, Скрепка Экспо 2019 (www.skrepkaexpo.ru), Мебель-2018 (www.meb-expo.ru), E-commerce (www.expo.oborot.ru).

Достижения:
Закрыл 2018 год с перевыполнением плана на 35% по обороту, а также перевыполнением по уровню наценки - 42% при плане 35%.
Закрыл 2019 год с перевыполнением плана на 12% по обороту, а также перевыполнением по уровню наценки - 43% при плане 35%.
Увеличил среднемесячный оборот ключевого клиента www.my-shop.ru в 3 раза. Привел в компанию таких клиентов, как: www.svyaznoy.ru, www.mrdom.ru, www.utkonos.ru, www.123.ru. Велись переговоры по сотрудничеству с клиентами www.holodilnik.ru, mvideo.ru.
Увеличил общую клиентскую базу с 7 до 45 клиентов.

Чему научился?
Вести переговоры с топ-менеджментом.
Работать с большим количеством задач.

Занимался поиском новых клиентов, а также увеличением продаж у действующих клиентов в альтернативном канале сбыта.

Обязанности:
Поддерживал и развивал существующую клиентскую базу, активно искал новых клиентов на выделенной территории;
Проводил переговоры с владельцами бизнеса;
Обеспечивал представленность всей линейки продукции компании в торговых точках в соответствии с регламентами компании;
Занимался мониторингом конкурентов, стимулированием продаж;
Выполнял полный цикл торгового визита;
Проводил обучение продающего персонала клиентов по продукции компании.

Достижения:
Обеспечил ежемесячное перевыполнение ключевых показателей на трех территориях: активная клиентская база (прирост 20-30%), выручка (прирост 20%) , уникальные продажи (прирост 20-30%), показатель качества абонентов (прирост 15%)

В компании было открыто новое направление по производству и оптовой торговле посудой премиум класса. Основной задачей на данном этапе являлся активный поиск и привлечение клиентов всех направлений и сегментов (интернет-канал, сети, розница) к сотрудничеству в закрепленных регионах РФ (ЦФО, ПФО), а также развитие уже имеющейся клиентской базы.

Основные обязанности:
Занимался поиском и активным привлечением потенциальных клиентов, а также развитием продаж у действующих клиентов;
Звонки (10-15 в день), встречи с клиентами (1-2 командировки в месяц);
Контролировал отгрузку товара, дебиторскую задолженность, соблюдение клиентами достигнутых договоренностей (РРЦ, маркетинговые активности);
Занимался анализом конкурентной ситуации на рынке, поиском альтернативных каналов сбыта продукции (хорека, мастер-классы);
Взаимодействовал со смежными отделами компании
Готовил еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные отчёты о проделанной работе;
Осуществлял командировки по закреплённым регионам с целью поиска и проведения переговоров с потенциальными клиентами, проведения переговоров с действующими клиентами, а также проведения обучения продающего персонала действующих клиентов.

Достижения:
За время работы привёл в компанию 30 клиентов, среди которых сеть магазинов посуды и техники премиум класса «Замок посуды» (www.chateaudevaisselle.com), Галерея Броско (www.brosko-home.ru), сеть магазинов Коралл (www.korallshops.ru). Велись переговоры по сотрудничеству с сетью Твой Дом.
Закрыл 2015 год перевыполнением плана на 25%.

В Трансспецтехнике занимался продажей коммерческого транспорта в сегменте B2B.

Обязанности:
Активно развивал клиентскую базу в г. Москва и регионах РФ;
Звонки (10-15 в день), рассылка коммерческих предложений, встречи (по потребности);
Занимался контролем состояния дебиторской и кредиторской задолженности, контролем выполнения поручений руководства, обеспечением выполнения плановых показателей;
Вёл коммерческие переговоры, поддерживал деловые взаимоотношения c ключевыми клиентами;
Готовил еженедельные, ежемесячные и квартальные отчеты о проделанной работе.
Принимал участие в дилерских конференциях.

Достижения:
За время работы в компании создана клиентская база (23 клиента) и налажены партнёрские отношения с основными ключевыми дилерами по РФ. Фактические среднемесячные показатели объёма продаж были выше планируемых на 20%.

Обязанности:
Работал с существующей клиентской базой, искал и привлекал новых клиентов;
Проводил переговоров с владельцами заведений, заведующими, товароведами;
Выполнял полный цикл торгового визита
Заключал договоры о поставке продукции
Работал с дебиторской задолженностью,
Обеспечивал выполнение плановых показателей на вверенной территории;

Достижения:
За время работы уровень продаж продукции компании на закреплённой территории вырос на 110%, база постоянных клиентов увеличилась на 70%.