Бренд - менеджер

Задачи:
- создание и доработка продукта (Табак Шпаковского);
- разработка маркетинговой стратегии и позиционирования бренда;
- проведение презентаций и обучений по продукту;
- разработка фирменного стиля (брендбук);
- коммуникация с аудиторией посредством социальных сетей (Instagram, YouTube, Tik Tok);
- разработка и внедрение промоакций (конкурсы, мерч, офлайн мероприятия);
- формирование стратегии реализации продукта через дистрибьюторскую сеть;
- контроль и выполнение плана продаж;
- личные продажи;
- выстраивание ценовой модели продукта.


Достижения:
- Создал продукт, который продаётся по всей России (страны СНГ и Словения);
- Объём продаж более 500 000 пачек за 5 месяцев (личных 20%) с начала продаж;
- Повысил стоимость продукта на 20%;
- Сформировал узнаваемость бренда на уровне лидеров индустрии, опрос дистрибьюторов (Урал Табак, Крафт и т.д).

Обязанности и функции:
- Полное ведение проектов в b2b сегменте по IT направлению.
- Возобновление сотрудничества с клиентами, по теплой базе.
- Участие в Гос. закупках.
- Увеличение объема продаж с постоянными клиентами.
- Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами компании.
- Ведение документооборота по проектам.
- Ведение и составление отчетности по проделанной работе.
- Работа во внутрикорпоративной b2b программе.
- Проведение встреч и переговоры с ЛПР в стратегически перспективных компаниях.
- Анализ проекта на предмет маржинальности и целесообразности участия в нем.
- Оптимизация затрат на логистику своих проектов.
- Полное взаимодействие с отделами: Закупок, Бухгалтерии, и Склада.

Достижения:

- Продажи в такие компании, как:
Почта Банк, Гознак, ГУ МВД России по г. Москве, ФГБУ Институт Соединенных Штатов Америки и Канады РАН, ФКП "НИЦ РКП

Обязанности и функции:
- Координация работы, осуществление руководства и принятие решений по вопросам деятельности структурных подразделений
- Управление персоналом. Определение оптимального количества и состава персонала. Обучение персонала, направленное на достижение показателей KPI. Постановка задач и контроль их выполнения.
- Подбор персонала для магазинов
- Организация работы для достижения плановых показателей (коэффициент покупательской активности, коэффициент обслуживания покупателей, комплексность продаж)
- Обеспечение высокого уровня сервиса в магазинах, анализ претензий клиентов и проведение работы по устранению недостатков (решение конфликтных ситуаций). Соблюдение трудовой дисциплины
- Участие в формировании программы маркетинговых мероприятий для привлечения покупателей.
- Поддержание подобающего вида магазинов, применение методов визуального мерчендайзинга совместно с отделом розничного маркетинга
- Решение административных и хозяйственных вопросов связанных с функционированием магазинов, взаимодействие с государственными органами (РосПотребнадзор, Пожарники).
- Составление и предоставление отчетности о торговой деятельности руководству
- Заказ товара и обеспечение организации учета товарно-материальных ценностей (инвентаризация)
- Контроль документооборота по движению денежных средств



Достижения:
- Продвижение идеи по изменению принципа работы карт лояльности.(идея реализована во всех розничных магазинах сети).Что привело к увеличению прибыли организации.

- Довел 2 сотрудников с должности стажера, до должности управляющего структурными подразделениями.

- Было предложено и реализовано множество идей по увеличению лояльности, увеличению среднего чека, проведения акций, продвижению линейки Welness и т.д

- Выполнение плановых показателей структурных подразделений.



Продавец-консультант
Обязанности и функции:


Достижения:

- Через ~ 3 месяца, с "0" уровня знаний в области спортивного питания, стал одним из лучших продавцов, с дальнейшим переводом в лучший магазин сети.

- Через ~ 1 год работы получил возможность стать управляющим магазинов

Директор филиалов робототехники.
Обязанности и функции:
- Открытие и развитие 3х филиалов сети Робототехники в СПб и Л.О ( поиск помещения, фирм-подрядчиков и контроль за выполнением работ)
- Поиск, отбор, адаптация и развитие сотрудников в филиалах.(штат 5 человек).
- Анализ конкурентных компаний.
- Проведение маркетинговых исследований.
- Реализация рекламных и маркетинговых компаний.
- Обеспечение бесперебойного функционирования филиалов.
- Управление персоналом.
- Обеспечение материальной и не материальной мотивации сотрудников.
- Проведение мероприятий для повышения лояльности клиента.
- Ведение первичной бухгалтерской отчетности.
- Стратегическое планирование этапов развития и узнаваемости бренда.
- Организация, проведение и участие в межфилиальных соревнованиях по робототехнике.


Достижения:
- Вышел на чистую прибыль с первого месяца работы.




Директор филиала НПФ
Обязанности и функции:
- Открытие и развитие филиала НПФ по работе с корпоративными клиентами.
- Поиск, отбор, адаптация и развитие сотрудников в филиалах.(штат ~ 12 человек)
- Проведение обучающих мероприятий на тему публичных выступлений-продаж.
- Контроль выполнения планов продаж.
- Обеспечение бесперебойного функционирования филиала.
- Составление мотивационных программ для выполнения плана.
- Материальная и не материальная мотивация сотрудников.
- Ведение первичной бухгалтерской отчетности.


Достижения:
- Средняя зп сотрудника составляла не менее 60 тыс. руб, после 2х месяцев работы и обучения.
- Довел до результата и зп в 100 000 руб. 2х сотрудников.
- Вышел на чистую прибыль со второго месяца работы.