Менеджер по оптовым продажам

Поиск потенциальных клиентов.
Ведение коммерческих переговоров с клиентами.
Осуществление приема и обработки заказов клиентов, оформление необходимых документов.
Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентами в соответствии с их потребностями и возможностями поставки.
Составление ежемесячного плана продаж.
Ведение отчетности.
Ведение клиентской базы.
Контроль отгрузки продукции клиентам.
Контроль возврата дебиторской задолженности.

Работа с автоматически сформированным прогнозом продаж: формирование плана продаж,сезонные и новые товары. Анализ проведения спроса по группам товаров и управление прогнозом продаж. Планирование спецсделок, формирование плана продаж. Анализ исполнения плана продаж, формирование системных выводов и вариантов решения . Взаимодействие с менеджерами продаж: корректировка прогноза продаж. Взаимодействие с менеджерами по категории: расчёт пополнение запасов, соответствие фактических закупок и расчётных. Анализ причин списания из- за ошибок прогноза продаж, прогноза закупок.

Определение стратегических и тактических задач компании в области продаж. Определение ценовой и ассортиментной политики для различных сегментов рынка и каналов сбыта. Управление закупками. Управление ассортиментом. Управление товарными запасами. Постановка системы управления продажами. Подбор и обучение персонала. Анализ продаж. Переговоры с крупными операторами внутреннего рынка. Достижения; реструктуризация бизнес-процесоов в компании , формирование коммерческого отдела компании, увеличение доли рынка компании до 30%,уменьшение издержек, снижение дебиторской задолженности, увеличение объемов продаж в торговых сетях на 50%.

Организация работы отдела продаж. Работа с федеральными и локальными сетями. Участие в тендерных торгах, работа с заказами. Составление коммерческих предложений. Отслеживание своевременного процесса выполнения заказа ( отгрузка и качество товара).Стратегическое и оперативное управление продажами. Постановка, координация и контроль выполнения плановых показателей и объёма продаж. Планирование. Формирование отдела. Анализ деятельности отдела. Разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение объёмов продаж. Проведение переговоров с << ключевыми >> клиентами. Контроль трудовой дисциплины и соблюдения норм корпоративной культуры компании .

Работа с федеральными и локальными сетями. Участие в тендерных торгах, работа с заказами. Составление коммерческих предложений, оформление договоров. Отслеживание своевременного процесса выполнения заказа ( отгрузка и качество товара).Организация работы отдела продаж. Стратегическое и оперативное управление продажами. Постановка, координация и контроль выполнения плановых показателей и объёма продаж. Планирование. Координация работы отдела: проведение регулярных собраний, решение оперативных вопросов, разработка и внедрение отчетности, контроль составления и соблюдения маршрутов. Проведение переговоров с << ключевыми >> клиентами.

Определение стратегических и тактических задач компании в области продаж. Определение ценовой и ассортиментной политики для различных сегментов рынка. Управление закупками и ассортиментом. Управление товарными запасами. Постановка системы управления продажами. Подбор и обучение персонала. Анализ продаж. Переговоры с крупными операторами внутреннего рынка.

Построение отделов продаж << с нуля>>:поиск складских и офисных помещений; переговоры с арендодателями; поиск и подбор директора филиала; подбор команды торговых агентов и технического персонала; приведение работы филиалов к стандартам работы в компании; наработка клиентской базы; составление маршрутов; разработка мотивации.