Директор по продажам

Подчинение: Собственник компании
Зона ответственности: Вся Россия

Основные задачи:
• Стратегическое и операционное руководство деятельностью розничной сети. Региональное расширение (запуск новых торговых точек);
• Контроль политики мерчандайзинга и маркетинговых мероприятий в магазинах сети. Оценка эффективности акций, программы лояльности;
• Руководство ломбардной деятельностью компании;
• Введение стандартов работы розничной сети и контроль за их исполнением;
• Формирование системы работы с товаром. Внедрение деления товара по коллекциям. Изменение дизайна бирок для удобства выкладки, организация удобной навигации в витринах, внедрение POS материалов и нового демонстрационного оборудования, запуск и оформление акций;
• Управление персоналом в полном объеме: обучение, кадровая политика, ротация;
• Построение уникальных региональных команд, включая создание и внедрение системы мотивации;
• Распределение планов продаж между регионами и обеспечение его выполнения;
• Разработка и контроль за выполнением кросс-функциональных инициатив (запуск он-лайн продаж, внедрение адресного хранения) на уровне компании, маркетинговый анализ рынка, конкурентной среды, согласование стратегии по развитию компании.

==============
KPI, Достижения:
• Успешно организовано управление коллективом из >3500 человек. Выстроено стратегическое и операционное руководство деятельностью розничной сети из >400 магазинов. Построено 9 региональных команд. Открыто более 50 новых торговых точек;
• Построена структура управления, оптимизирован функционал команды, введен контроль за финансовыми показателями и ценообразованием, что позволило увеличить скорость обслуживания, оптимизировать и автоматизировать бизнес-процессы;
• Прирост товарооборота составил 25%, L-f-L прирост на 20%, потери <0,4% от товарооборота, трафик вырос на 15%, количество чеков на 13%, общий прирост составил 40%.
• Вырос средний чек по золотым изделиям на 33%, по серебряным на 61%. Скорость обслуживания выросла с 70 до 85%. Текучесть <10%, укомплектованность персоналом 95%, ФОТ 6%;
• Произведено изменение товарной матрицы, редизайн торгового оборудования, что позволило увеличить площадь для выкладки товара в 2,5 раза;
• Сокращены недостачи на 40%, за счет выявления групп риска и внедрения системы контроля;

• Исполнение обязанностей HR директора на время его отсутствия (в среднем 6 месяцев).

Подчинение: Руководителю Розничного Департамента
Зона ответственности: Северо–западный регион

Основные задачи:
• Запуск новых регионов;
• Разработка и запуск новых форматов магазинов и POS материалов. Полное ведение проекта по открытию магазинов с «нуля»;
• Разработка, внедрение и контроль за исполнением корпоративных стандартов и процедур деятельности контрольной розничной сети;
• Внедрение корпоративных стандарты и процедуры Проведение тренингов, внедрение перекрёстных чек листов внутри региона, запуск конкурсов;
• Организация подбора и обучения персонала;
• Подготовка розницы к внедрению маркетинговых программ (частота смены акций = 1-2 месяца).

==============
KPI, Достижения:
• Успешно открыто 15 магазинов в регионах: Спб (6), Мурманск (1), Ухта (1), Великий Новгород (1), Псков (2), Нижний Новгород (3), Дзержинск (1);
• Разработан новый формат и организован запуск 1 гипермаркета ТЦ Адмирал (совместный проект с «Летуаль») 600 м₂ в Санкт –Петербурге;
• Рост товарооборота составил 40%, потери снижены на <0,4%, укомплектованность на уровне 95%;
• Инициирована автоматизация части процессов (упрощен интерфейс в 1С, введены новые штатные единицы для разгрузки розницы);
• Выдвинута на 1 место по управлению регионом в 2016;
• Рост с позиции Директора Магазина.

Подчинение: Собственнику компании
Зона ответственности: Регион Северо – Запад РФ

Основные задачи:
• Работа с тендерной документацией;
• Финансовый анализ показателей группы;
• Сдача в аренду собственных и арендованных думпкарных вагонов. Организация и руководство текущем ремонтом. Поиск и закупка колёсных пар, запасных частей и расходных материалов для ремонта;
• Организация и планирования руководства финансового–хозяйственной деятельности предприятия. Контроль за финансовым и налоговым учётом предприятия;
• Работа с имеющимися клиентами;
• Поиск новых клиентов (обзванивать по телефону, размещать объявления, поиск в интернете);
• Мониторинг конкурентов (последних изменений – цен, условий сотрудничества, новых товаров и услуг);
• Составление договоров;
• Работа с первичной документацией (выставление счетов, счёт - фактур, актов, накладных;
• Работа с дистанционной банковской системой обслуживания (ДБСО).

==============
KPI, Достижения:
• Выстроены арендные и субарендные отношения с крупнейшим производителем гранитного щебня в России ОАО «Гранит-Кузнечное» - группа компаний «ЛСР-Базовые» (ЛенСтройРеконструкция);
• Организовано участие компании в дизельных бункеровках судов в р. Нева и порту СПб;
• Запущены: поиск новых компаний – судовладельцев, закупка и организация доставки дизельного топлива и мазута (2007г) для судов- бункеровщиков;
• Организованы поставки ж/д транспортом для ОАО «Спецстрой России» РФ для строительства автомобильных дорог на Валдае, а также поставки щебня ж/д транспортом для производителей бетона (БСУ бетоносмесительный узел) для жилищного строительства в г. Москва;
• Увеличен объём бункеровок судов в навигацию дизельного топлива с 350 тонн до 3300 тонн, топлива на основе мазута с 1000 тонн до 9500 тонн;
• Увеличение арендуемых вагонов с 35 шт до 160 шт, удалось организовать текущий ремонт вагонов без длительного вывода их из эксплуатации;
• Рост с позиции Менеджера по продажам.